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http://www.china-pub.com/831361

书籍基本信息

作者： 李翔昊

出版社：人民邮电出版社

ISBN：9787115221766

上架时间：2010-4-1

出版日期：2010 年4月

开本：16

页码：216

版次：1-1

所属分类：经济管理

本文为AppLeap CEO任自力先生为新书所作的序。

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2008年中，伴随着开心网（kaixin001.com）在中国一线城市的迅速走红，我和几个伙伴在创立AppLeap.com时，感觉到社会化网络就象一列呼啸而来的火车，你只有两个选择：上车或继续等候。西方人打的比方异曲同工： The train is leaving the station. With or without you.

根据尼尔森在线的统计数据，社交媒体（Social Media）和博客目前已成为第四种最流行的线上活动。全世界67%的网络用户会访问社交网站和博客，并且花在上面的时间的增长速度是互联网整体增长率的3倍。现在社交网站的访问已经超过人们对于电子邮件的访问。一些社交网络快速增长的用户数量甚至可以和一些国家的人口数相比。如果说Facebook是一个国家的话，它超过3亿的全球注册用户和世界第五大人口国相当。

互联网诞生至今，正好20周年，给人类的工作、生活及娱乐等诸多方面带来巨大变化。其中意义最为深远的就是获取信息的方式发生根本性改变，人们通过邮件订阅、即时通讯、视频、微博客、播客（Podcast）、RSS 新闻聚合甚至好友动态等新数字媒体，随时随地、免费快捷获得从本地到全球的实时资讯。

而最新诞生并走红的SNS，则是一场全新的互联网革命的前夜。它的伟大意义在于现实生活中的人们终于在互联网上找到关系链条，彼此连接，相互交织，组成一圈又一圈、密密麻麻的社交脉络（Social Graph）。这种以社会关系为纽带牵连的网络，首先是自我存在，然后是自我表达、自我展示，再然后是与关系链条上的其他人互动分享，极大地提高了社会关系管理效率，满足了人们精神层面的需求。社会化媒体的出现，给用户构建了一个平等、开放、去中心化的沟通平台，每个人都成为创造者和传播者，而不再是被动的接收者。人们不一定再依赖雅虎和新浪这样的门户网站读取信息，不一定再依赖Google和百度这样的搜索引擎寻找信息，人们在社交网站上返朴归真，依靠口碑相传，创造内容，维系关系，编织情感。

说它是革命前夜，缘于在这个全球化的人际关系网络上，人们还能做些什么的思考仍在继续，触发全新商业模式和沟通模式的公司不断涌现。如果全球超过3亿用户都在Facebook的平台上互通互联，那么能做的不仅仅是玩玩社交游戏，观看幽默视频，分享日记照片，留给未来创新的想象空间无比巨大。

最近，有关应用经济（App Economy）的话题非常热门，以Zynga、Playfish、Playdom和RockYou等为代表的第三方应用公司的崛起，以苹果公司App Store令人吃惊的全球下载次数，以雅虎重新设计网站首页、包纳更多外部开发者提供的应用，所有这些揭示着一场构建在用户关系之上的革命正在拉开序幕。社交游戏是眼下最热门的应用软件，而移动互联网、手机购物、内容、通信和生产力工具正在日渐吸引大量投资，同时刷新着互联网快速致富的记录。

跟随这一潮流发生改变的，也包括新媒体数字化广告营销。

互联网营销大体经历三个阶段。第一阶段，以雅虎、新浪为代表的门户网站，用强大的内容和多元化服务粘住用户，并以展现广告（CPM）形式开创门户营销（Portal Marketing）时代的到来，国内不少企业甚至把广告上新浪和上中央电视台相媲美，作为衡量企业实力的标杆，而广告的点击率一般在1~3‰。第二阶段，上世纪末Google的崛起带来全新的搜索引擎营销模式（SEM），利用搜索结果页右侧的关键字竞价广告，给长尾的中小企业主带来预算可控、精准营销（Marketing to One）的新概念，从而把点击率提高到1%，即100人中约有1人点击右侧广告，广告展现并不要钱，广告主只需对每次点击付钱（CPC）。第三阶段，2004年创立的Facebook为代表的新一代社交网站，带来以人际关系、口碑传播、连锁互动为主的社区营销（Social Media Marketing）模式，除采用传统的banner ads展示广告，还可通过好友动态、热点动态、分享、应用插件等形式巧妙植入品牌广告，对用户定向精准投放，触发口碑效应，并根据实际投放效果，让广告主付费（CPA）。根据Facebook最大的应用提供商RockYou内部数据显示，第三方应用带来的转化率最高可达30%，即100人中有30个人不仅点击，而且成功完成注册或广告主设定的任务目标。这说明，随着社交网站在全球范围的兴起，SMM以其更为精准的用户定向、潜移默化的病毒传播、更为合理量化的投放成本，成为新一代数字化营销的大趋势。

我们认为，2009~10年，全球社交媒体加速发展，用户渗透率和使用频率大大增加，并呈现以下几个趋势：

1. 社交媒体广告从观望试水过渡到初步成熟的商业模式阶段；
2. 微软、Google和雅虎将在各自的邮件系统内尝试整合社交媒体，Google Wave便是一例；
3. 电子商务将和社交媒体结缘，彼此探索更为有效的产品形式和商业模式；
4. Google Android和Apple iPhone在社交媒体中扮演的角色日趋重要，50%以上的用户将通过手机访问社交网站；
5. 利用应用进行营销的广告增值公司风起云涌，有效地连接起开发者和广告主。

中国SNS热潮始于2007年，雨后春笋般地出现众多SNS社交网站，人们在日常生活中更是经常听到“开心农场”、“偷菜”、“抢车位”、“站内分享”等SNS社交网络中的特有名词。尽管国内目前SNS网站已余千家，但是相对国外SNS社交网络的发展状况，中国SNS的发展仍处于相对初级阶段，其主要特征就是平台开放不够彻底，产品应用相对单一，广告模式尚待成熟，数据研究相对落后，创新立异仍嫌不足。

展望未来，人们将越来越依赖社交网络。开放平台将成为业内标准，所有的商家都开始考虑如何与开放平台对接，利用社交媒体这个营销利器，去占领不断扩大的网络市场，全面接管人们的生活——用它创造的新方式。

读完《SNS浪潮》这本书，让我们一起迎接互联网历史上又一次伟大变革的到来。

如果要说美国近两年来成长速度最快的互联网服务，一定非Twitter莫属了。这个创立于2006年的微博客网站，之前普遍被人们当成一个Geek 的玩具， 但到了2008年就像被填充了火箭燃料一样，发展速度一度达到了每年1382%，现在已经是用户超过千万的大众工具了。人们纷纷惊诧于twitter所具 有的颠覆性力量，连世界范围内最大的社交网络facebook也开始感受到它的威胁，在最近的一次改版中借鉴了很多twitter的成功要素。

从产品角度服务，Twitter似乎再简单不过，那么为什么它会达到如此流行呢？我觉得最重要的原因体现在以下两方面：

首 先，“简单”已经渗透到了Twitter的企业文化精髓之中。从用户界面上，Twitter让用户几乎不需要过多思考就能理解和上手；从产品模式 上，Twitter让人与人之间的沟通变得更加轻松和简单；从使用方式上，Twitter也极尽所能为用户创造着简单，用户可以通过Web界面、手机、 IM等多种方式发布消息，真正体现了Anytime, Anywhere的概念。

再者，“开放”是Twitter成功的又一个关键因素。 他们专注于产品的核心价值，并且提供开放的API，让第三方开发者在其上发挥想象力，于是一大批基于Twitter API的应用涌现出来，在表现层上极大的丰富了用户的使用体验。事实上，如果Twitter仅仅是一个网页形式的微博客的话，根本不可能取得今天的成就。

最近，互联网业界也出现了不少对于Twitter的质疑声音，哈佛商学院报告说，10%的Twitter用户发送Twitter消息数占到了90%以上。接着一组数据说，逾三分之一的Twitter用户没有发布过一条消息，约25%的Twitter用户不跟随其他用户，2/3的用户跟随不超过10名其他用户。最终，5月份美国本地Twitter用户增长几乎停滞，停留在1700万左右。

“ 成也萧何，败也萧何”。正是“简单”成就了Twitter，但也可能是Twitter扩张的最大桎梏。人们已经接受了Twitter在架构和使用体验上的 简单，而这种简单会极大的制约其未来的扩展性。Twitter所能做的是把微博客的功能做到极致，很难想象如何在此基础上引入新的产品模式。而未来的互联 网越来越呈现出巨头垄断的趋势，商业竞争是多兵种全方位的，各个细分领域之间相互关联而又相互渗透。即使Twitter把微博客做到极致，产品模式的单一 也可能导致其在发展上的后继乏力，最终难逃被收购的命运。

在Twitter之中，用户之间是追随与被追随的关系，相对于好友关系来说，这 是一种以信息获取为目的建立起来的弱关系，而基于弱关系上而建立起来的商业模式往往会有脆弱的一面。facebook虽然在实时动态方面起步较晚，但其用 户规模和关系体系是它天然的优势，最近facebook也仿效Twitter开放了实时动态的API，这种产品角度的仿效和侵蚀会逐渐削弱Twitter 先期建立起来的竞争优势。

Twitter所解决的问题主要体现在信息获取的即时性和选择性上，而这种需求相对而言还属于中高端需求，而且 还受到社会文化条件的制约，在地域上存在着发展的不平衡性。以中国为例，IM文化相对西方更加盛行，用户使用互联网的程度相对滞后，Twitter存在和 发展的土壤目前并不肥沃。Twitter的高速发展在到达一定的市场饱和度后会有后继乏力的危险。

不过，这些问题不能掩盖Twitter 所取得的伟大成就，以及在信息传播和人际交往角度所作出的创新。从营销的角度来看，Twitter有机会让微博客成为企业必备的传播工具，例如戴尔通过在 Twitter.com/DellOutlet网站上公布产品和服务，并积极响应各种问题，实现营收超过百万美元。Twitter基于海量信息积累所推出 的实时搜索功能，也有可能成为企业公关领域新的利器。

Twitter，到底是下一个互联网奇迹，还是Web2.0时代又一个被夸大的泡沫？我认为，目前还远远没有到下定论的时候。Twitter的光环之下虽然存在一些局限性，但谁也不能低估Twitter团队的前瞻和创新能力，在微博客领域的博弈，也许现在才刚刚开始。

当进入搜索引擎时代，Google和百度所代表的搜索引擎将互联网上的信息重新索引，成为用户上网获取信息的首要通路。而客户在追求人群覆盖的同时，也开始意识到精准投放的重要性。Google首创的AdWords是一个革命性的产品，使客户能够通过关键词将广告与用户意图进行精准匹配，通过点击进行计费，从而实现了聚众基础上的分众，也使自己跻身于顶级互联网公司之列。

最近几年，以Facebook为代表的新一代社交网站正引领着互联网的第三次浪潮。在社交网站中，人和关系是其中的底层架构，而信息和应用则变成了上层的建筑。全球范围，社交网站Facebook的用户数量已超过2亿，其中近半数每天都在使用。在中国，校内网几乎覆盖所有的大学生，而开心网更在上线短短半年内，在各大城市的办公室中悄然流行。从用户规模和活跃度上，主流的社交网站已具备广告营销价值。另一方面，广告主也在寻找比搜索引擎更为有效的营销手段，而社交网络所掌握的用户资料和真实的社会关系，是口碑营销形成的天然土壤。

事实上，基于社交网站的各种商业尝试早已开始，美国市场研究公司Forrester Research此前公布的一项调查结果显示，53%美国市场营销者称，将于2009年期间加大对社交媒体的投资。目前，在社交网络中投放广告的形式主要有三种：

一、根据用户属性精准定位的显示广告。这是在传统显示广告基础上的一种延伸，使广告主能够根据用户的年龄、性别、地域、爱好等属性更精准的到达目标用户。像Facebook就有非常强大的自助式广告投放系统。

二、以应用程序形式发布的活动广告。例如，Visa这个世界上最大的信用卡和借记卡发放机器为其在Facebook上的广告支付2百万美元，Visa将为前20,000名下载登录 Facebook所需的网络应用程序的美国商业用户提供100美元的广告贷款，成功吸引了约80,000个小型商业用户成为Facebook的注册用户。

三、与应用场景紧密融合的植入式广告。这是一个更加有趣的模式，将广告主的产品与社交游戏的内容融合在一起，更容易被用户所接受。例如，开心网在争车位游戏中植入汽车品牌广告，使用户可以作为道具进行买卖，并进行突出推荐，在短短一周多时间内，赢得几十万次的使用，效果不错。

然而，在社交网络中，却迟迟没有出现像Google AdWords那样对客户行之有效，同时又能实现规模化盈利的营销平台。2008年，Facebook的广告收入大约2亿美元，相比较而言，Google通过搜索引擎每年所获得的收入却在百亿以上，两者之间的差距相当明显。

在社交网络中投放广告也有不少成功的案例。但是，据一些第三方机构监测的结果综合来看，在社交网络中投放广告的点击率和转化率并不如意。究其原因，用户往往把社交网络看成是与朋友沟通交流的工具和场所，而不是消费和购物的渠道，因此对于其中的广告持有一定的抗拒态度。而对于以应用形式投放的活动广告，以及社交游戏中的植入广告，则需要精心的创意与策划，不具有可快速复制的特点，很难实现规模化盈利。

目前，对于绝大多数市场营销者而言，他们仍不太愿意在美国各大社交网站上加大广告投放力度，而更愿意把社交网站作为加强外部交流和客户关系的重要场所。Facebook有一个商业主页（pages）的功能，任何机构都可以通过建立一张主页来介绍产品和服务，并与自己的粉丝进行沟通，更像一个小型的CRM系统。美国总统奥巴马就是一个运用社交网络进行关系维护的典型案例，他在Facebook的主页上有超过100万名支持者。

人们普遍认同，社会化营销要围绕着社区的特点来进行才能达到更佳效果，即人群的选择性和人际的互动性。但是，由于社会化网络的复杂度、用户对于隐私的敏感性，以及广告主需求的差异化，在社交网站中探索出可规模化的盈利模式显然比门户和搜索引擎更加复杂，需要更具创新精神的探索。Facebook一直走在这个领域的前沿，他们推出的Facebook Connect显然是一个具有战略意义的产品，其最终目的是希望打破现有的围墙，让Facebook的用户和关系延展到更广泛的网站之中，这样就可以突破在社交网站内部投放广告的种种局限性。

无论如何，互联网的社会化趋势不可避免，我们有理由相信，社交网站所引领的新营销时代的到来，只是一个时间早晚的问题。

电话、电报等现代通讯技术首先让我们可以跨越地域因素与朋友、伙伴进行联系，而后出现的互联网，将信息通信的范畴又进一步扩大：通过Web系统我们可以将更多的讯息发布共享，并在此基础上进行信息交互，传输文件、图片，进行协同工作。

电脑和邮件系统，是信息化工作不可分割的平台。搜索和RSS订阅系统，提高了人们信息获取、学习的效率。

网络使得我可以跨越地域因素与朋友保持随时（抛去时差造成的影响外）的联系。

而xiaonei、facebook，以及twitter等SNS网站，以好友信息的自动推送、反馈的异步交流模式，反而更轻松、便捷的保证了和朋友间的信息同步。这种新的模式，比以往用QQ、MSN和Gtalk等IM工具，又有更多优点。

传统的QQ、MSN等IM工具，在进行信息互动时有较高的时效性要求，即建立在用户都在线的情况下。而社交网站则更方便用户以“异步”信息的交流方式。

同时，社交网站最重要的创新在于对于信息的聚合、推送模式。基于好友的关系，社交网站可以将用户感兴趣的相关信息聚合到一块，主动将这些信息展现在用户面前，从而节省了用户去搜寻的时间。

社交网站的信息可以一次性共享发布，同样的事情你不需要再通过IM对朋友讲述多次。而相对于以往BBS论坛系统，社交网站又可以过滤掉过多的信息噪音，你不必在大量与你不相关的信息中去找你感兴趣的话题。

而无论是一次性共享发布或是信息聚合、推送，都提升了用户进行信息交流的效率。

社会化网络——网络融入现实生活的过程

正如我们可以将SNS-Social Network Service翻译成为社交网络服务，如果说SNS就是xiaonei、facebook这类的社交网站，我觉得其定义是不准确和狭隘的。正如腾讯声称的那样，虽然QQ校友录刚推出没多久，但是腾讯一直做的就是SNS，及社交网络的服务─QQ就是一个大的社交平台，上亿的用户用QQ打字聊天，这就是最基本社交活动形式─交谈在网络上进行的方式，那么腾讯的业务从一开始就是社交网络服务（只是在模式上相比xiaonei、facebook落后了一些），而不管其用户的profile有多少填写的是真实的信息。

而SNS的概念现在这么火热，其实是由facebook这个依靠用户真实信息进行社交活动的网站所引爆。但社交网络服务，不是一时产生的。互联网及各种信息服务在这么多年来，已经不断渗透、并影响到了我们社会生活的方方面面，直到facebook这样的真实社交网站兴起，才让人们意识到，互联网完全构建了一个人作为个体在传统社会生活中的环境，将一个拥有profile页面的用户与现实生活中的人，如此真实而又密切的联系到了一起。

用户从匿名到实名，也是经历了一个逐渐的演变过程。

在社交网站兴起以前，BBS及各类论坛社区是互联网用户最活跃的地方，但是这类社区的功能，仅以获取信息、交流信息及娱乐消遣为主，因此用户身份缺乏真实有效的信息。

但随着电子商务的发展，当用户信息与实际生活产生必要的联系之后，就渐渐的开始朝实名化的方向发展。淘宝为确保其交易的安全可信度，就加入了对商户、用户的身份信息进行验证。以维护真实社交关系或交友为主的社交网站，使得用户信息真实化，又迈出了最重要的一步。

而互联网的应用发展，也改变一些传统生活的行为方式。以前我们仅借助互联网搜索、查找商品信息，而后再去实体商店购买我们网上看好的商品；现在我们直接在网上的虚拟商城买好，等着送货上门。以前我们借助网络进行社会活动，认识了朋友后利用网络保持沟通、联系；现在我们直接在网上认识朋友，分享、评论各自的日志、照片，也成为了一种主要的社交活动方式。

回想起电话通信网络对我们的影响，不也类似如此吗？现在煲电话、发短信已成为了一种重要的社交方式，取代了信函来完成远距离沟通。

所以对SNS进行更深层次理解的话，又不仅仅是社交网络服务，而是社会化网络，因为互联网正一步一步将我们的社会生活更真实全面的囊括进来，成为我们社会生活不可或缺的一部分。

互联网延伸和改变了我们生活方式及形态并融入其中，这就是社会化的互联网。尤其伴随3G技术的发展和推广，移动通信网络和互联网的融合，让我们可以预见，今后互联网在满足我们社会生活信息需求的同时，会给我们的社会生活方式带来更多的变革。

社交网络对市场营销的意义

回到对于社交网络、社交网站的讨论，前面说，facebook引爆了SNS概念以及其带来影响、改变的思考，那么facebook、xiaonei这样的网站，也必然是社会化网络发展中最重要的力量和先导。在拥有个人真实信息及包括用户社交生活内容之外，同时将不断获得用户对于其他生活需求的信息。最近想去哪玩，去吃什么，买什么新东西。

我们如果稍微关注一下目前社交网站改版的一些细节，就会发现都是朝着增强用户黏性，刺激互动交流，从而掌握更多用户即时动态信息的角度来的。Xiaonei改版学的facebook，而facebook学的是twitter，让用户越来越多的在签名状态上版聊，这样就可以知道用户最近在想什么、做什么。

以 往，互联网网站，以各大门户为表，仅仅依靠其信息发布中心的特点，和所拥有的用户访问量，成为新的媒介，成为市场营销活动的广告投放场所。而现在，拥有用 户真实个人信息，同时又能掌握用户生活动态的社交网站，就可以成为市场营销活动所需要的客户资料的重要来源。而其所包含的社交活动内容，具备真实社会群体 间信息传播的特征，使得可以成为组织新型网上市场营销活动的渠道空间和载体。

对 于市场营销而言，就在于搜集、掌握用户信息，挖掘用户需求，继而通过广告宣传，吸引用户选择其产品或服务的工作。社交网络本身所拥有的信息内容，就是对市 场营销至关重要的资料，可以帮助广告主更精准定位投放人群。其平台化的特点和社交活动的特点，又能够极佳帮助广告、宣传活动的展开和延伸。

09年美国总统大选，奥巴马通过互联网，尤其在社交网站组织的各种宣传活动所产生的积极效果，无疑也为其顺利当选做出了更大的贡献。

然而，正如facebook设计的针对用户信息分析的广告推荐系统曾引发其侵犯用户隐私的批判，随着社交网站必然会开发出相关的工具，如Google的AdSense和AdWord，来发展、探索自己的商业模式。那么，社交网站在对于市场营销提供有商业价值信息，和对用户的隐私保护上存在的矛盾如何权衡和调和，就会是一个有趣的话题。

正如我们所有的对于广告的争论，我们究竟是在浪费大量的资源进行无谓的竞争，还是以此来更好的来挖掘和满足用户的需求？毕竟，用户尽管会对无尽烦扰的广告有厌恶情绪，但对于真正有助于解决他们需求问题的信息，他们是不会拒绝且愿意积极接受的。

原文链接 http://googlechinablog.com/2009/04/opensocial.html

为推动国内社区开放平台的发展，鼓励更多的社区应用软件开发者，校内网、51.com、天涯社区、一起网、聚友（MySpace）和 Google 共同举办了 OpenSocial 中国应用大赛。
本次 OpenSocial 应用大赛得到了开发者的广泛响应，经过评委初步审核，有 26 个应用进入了最后一轮评审。评审工作日前顺利结束。
本次活动评委会由校内、51、聚友、天涯、一起网，以及 Google、北极光投资公司、DCM 的代表组成，评审以投票的方式进行。
    

“原始人也疯狂”在校内、51 的 OpenSocial 平台同时上线，迅速得到用户的欢迎，活跃用户数持续上升，评委一致投票决定将大奖颁发给他们。
大奖：原始人也疯狂，开发者：陈书艺、郭瑞超 奇矩互动（北京）科技有限公司
作品介绍：穿上兽皮，拿上石棒！现在你是一个自由、快乐的原始人！还等什么呢，快和我们一起疯狂一下吧！
    

最佳技术奖颁发给了“NTalker”。“NTalker”已经成功的在一些社区平台上得到使用，在稳定性和实时性方面的技术实现得到了用户的认可。“玩转地球”整合了 Google 地图服务和 AppEngine，“德克萨斯扑克”能在大规模的并发用户的情况下稳定运行，也获得了技术奖的提名。
最佳技术奖：NTalker，开发者：马力群 北京能通天下网络技术有限公司
作品介绍：Ntalker（小能）为一个 web base 的站内聊天软件，完全无缝插入论坛用户系统，实现论坛用户之间的即时聊天功能。

“德克萨斯扑克”以完整流畅的使用体验获得最佳用户体验奖。“好友连连看”以简单的使用体验获得用户体验奖的提名，“魔法相册”也以丰富的效果获得提名。    

最佳用户体验奖：德克萨斯扑克，开发者：张伟 深圳市东方博雅科技有限公司
作品介绍：欧美最流行的德克萨斯扑克游戏，是有上百年历史的扑克玩法。是一个斗智、斗勇的游戏，还犹豫什么，快加入游戏吧 ！您将获取到的不只是娱乐本身！

“公主骑士团”将网络游戏的盈利模式放到了女性主题中，获得了最佳商业模式奖。获得提名的还有“差旅通”、“七天连锁酒店”、“HikeAlot”，这些应用将传统商业模型植入社区用户中，得到了各评委的关注。
最佳商业模式奖： 公主骑士团，开发者：倪海宇 太能喵互动科技    

作品介绍：公主和他的骑士团的故事

最佳传播奖项引发了激烈的讨论，“诤友”和“BuboMe”具有很好的在社区内部的传播性而获得提名。最终评委会通过投票将最佳传播奖颁发给了“魔法相册”。“魔法相册”是国内非常成熟的OpenSocial应用，该应用满足了社区用户自我展示的需求，具有很好的站内站外的传播能力，同时其用户体验也十分出色。    

最佳传播奖项： 魔法相册，开发者： 刘勇 热酷网
介绍：我的照片会说话–热酷魔法相册,酷炫的 3D、flash 相册制作,还能添加音乐为帖子锦上添花 可以根据素材和自己相册的相片制作成有意思的图片。

最后一个奖项创新奖空缺，非常遗憾。各评委一致认为参赛作品总体的创新程度需要提高。最后一轮的提名包括“天才厨师”、“山寨股市”、“诤友”等。

本次大赛自去年六月宣布启动，经过各相关平台的积极准备，从 12 月开始提交作品到 2 月 28 日结束。其间各主办方在北京、上海多次举办了相关的技术讲座和编程活动，对开放平台的技术标准的普及起到了积极的作用。相信本次比赛结束之后，会有更多基于 OpenSocial 标准的社区平台和应用涌现出来。

再次感谢个主办方和所有的参加者。

原文链接 http://www.techcrunch.com/2009/04/05/chinese-social-networks-virtually-out-earn-facebook-and-myspace-a-market-analysis/

Editor’s Note: Social networks are taking off in China. The following guest post by George Godula. David Li, and Richard Yu explores how Chinese social networks are pursuing different business models than their American counterparts, relying more on micropayments and the sale of virtual goods. George Godula is the co-founder of Web2Asia, an East Asian incubator and also a consultancy for Western startups trying to enter markets in China, Japan and Korea. David Li is a developer of social networking applications such as Growing Gifts, and he also was the developer of OnChat, an early in-browser graphical avatar chat system. Richard Yu is a Seattle native living in China, where he consults for Shanghai-based web startups while writing his blog.

Despite China’s massively growing internet market, international giants like Google and Facebook are having trouble making gains with the 300 million Chinese online users. China’s netizens are on average very young – 66.7 % of them are younger than 29 years old and 35.2 % of them are teenagers—with social networking and entertainment applications being the most popular.

While companies like Facebook struggle to conquer market share in China and to create viable business models everywhere, their Chinese clones have built lucrative cash machines literally earning billions of dollars a year. Unfortunately, adopting Chinese methods may not help American social networks due both to cultural differences in Chinese user behavior and industry practices. Below is our analysis of the Chinese social networking scene.

Chinese Social Networking is Dominated by Local Players

Bulletin Board Systems (BBS) have long played the dominating role in Chinese Internet life and still continue to be one of the most popular online platforms for social interaction. Registered user accounts, which are mostly anonymous, surpass 3 billion (users have multiple accounts) and 80% of Chinese sites run their own BBS. However in the last year social networking services, most of which require real name registrations, have shown explosive growth in China with 19.3% of netizens using them regularly.

Despite the popularity of social networking in China, the social networking market is dominated by local Chinese players, and Western networks have trouble adapting to Chinese culture and user expectations. Facebook does not rank among the top 15 asocial networks in China while MySpace has only 6 million users (vs. the goal of 50 million users after 2 years initially proclaimed by Rupert Murdoch).

Meanwhile, China’s leading social network Qzone, which is targeted at teenagers, may even be the largest in the world. Tencent, Inc., the company that runs Qzone, recentlyannounced group revenues of over $1 billion in 2008.

As ad sales slump in the recession, only approximately 12% of Qzone’s revenue stems from online advertising with the rest coming from virtual item sales such as applications and avatars. Internet ad spending in China is expected to reach $1.7 billion in 2009, which is about 4% of total ad spend. In comparison, the US is estimated to spend $25.7 billion reaching consumers online through advertising. These comparably low online budgets in China are largely spent at four large news portals, which earn the majority of online ad revenue. This forces most “smaller” portals to find more innovative ways to monetize their traffic.

51.com, which targets working class adults from rural parts of China, is the second most popular social network in China with 130 million registered users. Concurrently, Chinese students flock to Xiaonei with approx. 40 million users. It is backed up with $430 million in funding from its parent company Oak Pacific Interactive and investors like Softbank.Kaixin001, which skyrocketed out of nowhere to 30 million registered users from the middle of last year, targets white collar workers in China’s largest cities by employing controversial invitation techniques and copying apps directly from Facebook.

Yet the astronomical growth of China’s social networks can be attributed as much to its massive market size as to its cultural norms and values. Social networking apps can hit hyper-viral levels in China due to a higher tolerance of intrusive app invitations. It is not uncommon for apps to essentially force new users to invite people and perform tasks before being able to join their friends online. Once friends have joined they are required to interact much more with the apps and advertisements than on Western applications. While this model is not replicable for the US market, certain aspects of this strategy/cultural mindset are necessary if companies like Facebook or Myspace want to compete in China.

Open Social Networks are Not So Open in China

In the middle of 2008, Myspace was the only social network to support OpenSocial in China. Despite Google’s effort, the adoption of OpenSocial was slow among the major social networks. Eventually, other platforms caved into the partnership with Google and gave half-hearted support to OpenSocial. Apart from some of the large social networks mentioned previously this included City!N, Yiqi.com as well as the business network Tianji and BBS Tianya. Other social networks such as Douban, Hainei or news portal Sohu had originally announced to join OpenSocial but then never implemented it, choosing an F8 style API instead. Today, only one of the top 50 apps in China’s social networks runs on OpenSocial despite the hard work put in by the Google team in China.

When Xiaonei and 51.com at first opened their own platforms, their terms of services outraged the developer community with clauses that practically blocked all monetization opportunities and a shared user base with their own websites. The developers launched several public protests against the social networks including the website www.anti-opensocial.com to rebel against hypocritical support for these “fake open” platforms. The executives from these social networks did respond quickly to the developers demands and changed the terms of service to more reasonable terms, allowing limited monetization opportunities for the developers.

Unfortunately, most social networks continue to ignore “Open Social” practices, opting for the more familiar “Guanxi paradigm” in business practices with third parties. The term ”Guānxi” describes the basic dynamic of gaining influence and receiving favors within social relationships, and is a central concept in Chinese society. For social networks, this means that rather than developing an open ecosystem, they focus on dealing with third parties individually and face to face. New Open Social Networking platforms (or better put, “selectively opened”) such as Yahoo’s Guanxi, Tencent’s Xiaoyou and Tianya court established third party app developers like Five Minutes while largely ignoring the wider developer community.

Additionally, ad sales are also strictly controlled by the social networks themselves even though 51.com set a threshold of a $35k fee to be paid for app developers to operate their own ad revenue -based applications (which until now no developer was willing to pay).

Keso, China’s most widely read tech blogger, who we asked to contribute to this article through China’s online expert panel BloggerInsight, summed up the situation by saying “Despite an open platform strategy, Chinese SNS are still competing with each other on the application level”.

Imitation of Facebook was only a Launching Point

Chinese sites are notorious for their C2C strategy, or “Copy to China”. This applies to the app market in the same way as it did to the social networks and all other Web 2.0 and eCommerce services. A year after Facebook introduced the F8 open platform, Xiaonei.com followed suit and announced its open platform in July 2008. The developer group xCube on Xiaonei attracted individuals and companies interested in third-party apps. Yet Chinese outsourcing developers such as Apptz and Ismole armed with experience working on Facebook applications made significant inroads by launching several apps and attracting millions of users in just a few short months.

At about the same time, the apps space also felt the power of C2C with copies of popular apps on Facebook such as “Friends for Sale” and “Parking War” popping up on just about every social network in China. Other leading social networks such as 51.com and Comsenz!’s Ucenter Home (similar to Ning.com) launched their own open platform soon after Xiaonei’s effort.

Chinas 51.com first social network in the world to open up payment API

While Chinese social networks started out as mere clones of existing sites, they’ve managed to innovate the business models to create a very lucrative market by cementing the relationship between application developers and the site’s user base. Happy Farm, the most popular app in China reportedly collects well over $75k a month through installations on various platforms, and according to Chinese application tracker, Appleap, the value of the total social network’s apps install base is approx. $4.5 million.

Opening up the payment system was one of the most anticipated announcements from Facebook’s developer conference F8 2008 but the company failed to create an integrated ecosystem for users to buy and sell apps. China’s socail networks took the great leap forward in this area when 51.com became the first social network in the world opening up its payment system to third party developers in 2008. Users pay money to 51.com and receive virtual coins which they can then again spend on third party applications. The revenue is split 50/50 between the social network and the developer.

Facebook on the other hand currently does not offer developers access to its payment system. If a third party application redirects Facebook users to their own website and payment processor, they usually lose the advantage of Facebook’s trusted brand name and the majority of potential revenues.

At the same time, companies like Becomedia are cooperating with 51.com to bring OfferPal-style cost-per-click/cost-per-action (CPS/CPA) for virtual currency models to China. CPS/CPA is one of the fastest growing sectors of Internet ads in China. This means revenues for the developers by trading their virtual currency for hard cash.

Season Xu from Five Minutes, the maker of China’s most popular app, confirmed the three basic revenue models for apps in China: shared ad revenues, income through virtual currencies, and customized development for branded applications. However he and Herock, a leading figure in the Chinese tech blogosphere whom we also spoke to, expect a consolidation in the app development market soon with larger companies taking over and benefiting from effects of scale, rather than individual developers still being able to produce top apps.

What can Facebook and Western social networks learn, if anything?

If monetizing a social network is so easy, then why hasn’t Facebook opened up its payment API to third party developers? While the aggressive and intrusive hyper-viral aspects of the apps in China may not be replicable in a Western Market, the problems for creating a more viable business model run deeper. Western companies cannot innovate in the same way due to institutional problems stemming from their own struggle for an identity and revenue.

Facebook has just recently announced a “credits” system, but it seems to miss the mark. The new system demonstrates little incentive for users to shell over money, and does not speak to the same need as paying for a social application that all your friends are already on and talking about. Facebook may be afraid to become a marketplace for applications, because they are reluctant to be labeled as a social gaming network or a social app store. Instead, they are a self-styled guru of dynamic human interaction. If they opened up their platform to become an apps store, their major revenue streams would put them into a pigeonhole, calling their $15 billion valuation into question. They obviously don’t want to be labeled as a “gaming platform” either, and don’t want to fully depend on selling digital trinkets.

Like during the American gold rush in 1849, where Chinese merchants prospered while most prospectors went bust in search of striking gold, it appears that building viable, scalable businesses for Social Networking sites may still be an ancient Chinese secret for Westerners.

人脉即财脉，这是中国人都有的共识。 

中国与西方国家最大的文化不同，就是非常注重人际关系。而人与人之间的关系，正是SNS的精髓所在。虽然美国的Facebook目前正如火如荼的发展，但我相信，在不久的将来，中国的SNS网站会很快超越Facebook，并且发展的将更加长久。这是中国人非常注重人际关系的文化背景决定的。 

五千年来，中国人一直在做人际关系的功课，每个人都在积累和维护自己的人际关系，但从来不知道这叫SNS。 

互联网高速发展的今天，从美国的Facebook，Myspace，到中国的开心网、51、校内等，把人们真实的人际关系搬到了互联网上。人们惊艳于人际关系网络所带来的群体力量、关系力量与口碑力量。据近日CR-尼尔森发布的报告显示，中国社区类站点每周独立访问者达1.44亿，周总访问次数约5亿次，平均每次访问停留时间达425秒。 

当人们纷纷用自己的真实姓名、真实资料、真实照片注册于Facebook、开心、51、校内等网站时，就像是在自己的人际关系银行注册了一个账户，然后，会不断累积你的各种人际关系资源。 

既然是银行，就要让每一位储户得到真正的利益和增值的服务。 

但是，人们一直说，SNS是反商业的，不能太商业化。从目前的SNS网站来看，人们注册了SNS网站之后，除了与朋友间互动一下，玩一下小游戏之外，就没有什么其他作为了。人与人之间不能形成真正意义上的合作、交往、或是产生真正的利润。比如，我在天际网站注册了近三年了，我的一度好友目前是几百名，他们其中很多有是世界五百强企业的市场部经理，或是各家私营企业的老板。他们自身是很具有商业价值的。但是，我除了知道他们在我的好友里，就再也没有其他的进一步的沟通与往来。其实，我非常需要他们来投放广告，或许他们也非常需要找一些合适的广告媒介，但是，我们之间完全不能互动，我们之间的价值完全不能释放出来。 

所以，我个人觉得，平台应该是一家银行，用户就是银行的储户，银行要给每一位储户带来利润以及增值服务。这里的利润不再是那些没有用的虚拟货币，而是有一种新的商业模式、或是新的产品能够让银行里边的储户真正互动起来，真正利用彼此的社会价值，为双方都创造更大的商业价值，最终带来的是真金白银的收益，我想，没有任何一款游戏能够比得上让储户真正赚到人民币更加具有黏性和吸引力。 

对于广告主来讲，你们看到了SNS对于口碑营销的重要性，不要只想着利用这里边的人免费为您的品牌做口碑传播，是否可以通过他们的口碑传播，做一个计算公式，然后，把您产品的销售额提成一部分给SNS社区里的人？这是他们应得的。也是利益共享、多方共赢的最好的模式。但是，弊端就是，太利益化有点像传销的味道了，而且，说得话可能不太可信了，因为是为了赚钱？能否找到一个好的结合点？这可能是平台、应用开发者和广告主共同要面临的问题或挑战。 

如果有一天，越来越多的人注册了SNS网站，加入了这个庞大的人际关系银行，并且，每个人都能在里边有真实的收益，得到更多增值的服务，那么SNS的未来将会更加辉煌。

互联网诞生至今，正好20周年，给人类的工作、生活及娱乐等诸多方面带来巨大变化。其中意义最为深远的就是获取信息的方式发生根本性改变，人们通过邮件订阅、即时通讯、视频、微博客、播客（Podcast）、RSS 新闻聚合甚至好友动态等新数字媒体，随时随地、免费快捷获得从本地到全球的实时资讯。而跟随这一潮流发生改变的，也包括新媒体数字化广告营销。

互联网营销大体经历三个阶段。第一阶段，以雅虎、新浪为代表的门户网站，用强大的内容和多元化服务粘住用户，并以展现广告（CPM）形式开创门户营销（Portal Marketing）时代的到来，国内不少企业甚至把广告上新浪和上中央电视台相媲美，作为衡量企业实力的标杆，而广告的点击率一般在1~3‰。第二阶段，上世纪末Google的崛起带来全新的搜索引擎营销模式（SEM），利用搜索结果页右侧的关键字竞价广告，给长尾的中小企业主带来预算可控、精准营销（Marketing to One）的新概念，从而把点击率提高到1%，即100人中约有1人点击右侧广告，广告展现并不要钱，广告主只需对每次点击付钱（CPC）。第三阶段，2004年创立的Facebook为代表的新一代社交网站，带来以人际关系、口碑传播、连锁互动为主的社区营销（Social Media Marketing）模式，除采用传统的banner ads展示广告，还可通过好友动态、热点动态、分享、应用插件等形式巧妙植入品牌广告，对用户定向精准投放，触发口碑效应，并根据实际投放效果，让广告主付费（CPA）。根据Facebook最大的应用提供商RockYou内部数据显示，第三方应用带来的转化率最高可达30%，即100人中有30个人不仅点击，而且成功完成注册或广告主设定的任务目标。这说明，随着社交网站在全球范围的兴起，SMM以其更为精准的用户定向、潜移默化的病毒传播、更为合理量化的投放成本，成为新一代数字化营销的大趋势。

 目前，在社交网站中的营销方式主要分为以下几种类型：

 一、为目标受众群定制的显示广告

由于社交网站掌握用户的年龄、性别、地区、受教育程度、兴趣爱好等个人信息，使广告主有可能更加精确地定位自己的目标受众群体。比如Facebook和MySpace都拥有让广告主进行自助投放的广告平台，MySpace去年10月份出的MyAds系统，自发布以来日均收入在14万至18万美元之间，这意味着每年至少可为MySpace带来5,000万美元的收入。在国内，还没有一家SNS网站推出类似的服务，支撑国内SNS广告市场的主要是一些较大的品牌广告主。

 成功案例：蝙蝠侠“飞入”插件

2008年华纳兄弟家庭娱乐公司为推广耗资一亿八千多万美元拍摄的电影《蝙蝠侠前传2：黑暗骑士》蓝光DVD版，委托美国Clearspring公司做成插件（Widget），内置游戏、片花、试映活动等内容，以富媒体展示广告形式投放在Facebook和合作伙伴moviefone等网站，取得良好推广效果。

二、与社交游戏场景融合的植入式广告

类似电影中的植入式广告，将广告主的品牌和产品融入到社交网站的情景和道具中，被植入的产品或品牌会得到一定程度的突出展示，且用户一般不会对其抱有抗拒心理，往往能够在无形中拉近广告主和用户之间的距离。植入式广告的难点在于保持创新，避免千篇一律。

成功案例： Puma植入开心网

2009年2月，开心网加入植入式广告，自争车位组件以及开心首页出现展示广告1个月不到的时间，又增加Puma广告，在赠送礼物组件中进去，就可看到一双彪马的帆船运动休闲鞋，并可作为礼物送给朋友，同时链接到Puma的推广页面。

三、利用人际间口碑传播的体验型广告

 这种病毒营销形式充分利用社交网络用户间的信息流，将电子商务行为与口碑营销整合起来，与推销型的电视广告相比，消费者可能更相信出自朋友之口的只言片语。例如，当用户购买某个产品时，卖家会请求获得买家的许可，将这一行为作为消息发送给买家所在社交网络的好友。买家可以对商家的产品表达喜好或进行评论，这种方式促使商家更加注重产品的内在品质，优秀的产品将有可能在人际网络中得到更多好评和更广泛的传播。

 成功案例：虚拟星巴克咖啡店

2008年11月15日到12月30日期间，爱情公寓的虚拟公寓大街内建造了一个星巴克咖啡店，让网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。 同时网友设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友，并通过线上及线下活动报道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于星巴克的信息及新闻，延伸星巴克第三空间的概念，强化“星巴克是除了家、办公室之外，第三个好去处”的理念。到2008年12月初的圣诞节阶段性活动参与人数为10万人。

四、以应用形式进行的活动营销

 将广告主的促销活动包装成应用的形式进行发布，让用户自由添加使用，并通过人际动态进行传播。在51和校内平台上，许多品牌广告主都进行了这种方式的尝试，可口可乐是最早试水社交网络营销的广告主，去年和今年，分别在51和校内上以有奖活动的形式进行推广，鼓励用户向朋友发送新年祝福并邀请朋友参与，较好地利用社交网站口碑传播的特点。摩托罗拉也在校内上以应用形式投放了“MOTO音乐雷达神八宇航员招募“活动，总到达人数超过53万。

 成功案例：巧用应用得用户

2009年2月中旬，AppLeap公司为撰写《2008年中国SNS应用发展年度报告》，将用户调研问卷制成有奖互动的应用形式，分别在校内和51上发放，利用人际传播、应用列表和其他应用中的链接推荐，短短一周时间回收3,610张反馈问卷，并利用后台的数据处理系统，在2月27日成功发布年度报告。

 我们认为，2009~10年，全球社交媒体加速发展，用户渗透率和使用频率大大增加，并呈现以下几个趋势： 

1.         社交媒体广告从观望试水过渡到初步成熟的商业模式阶段；

2.         微软、Google和雅虎将在各自的邮件系统内尝试整合社交媒体；

3.         电子商务将和社交媒体结缘，彼此探索更为有效的产品形式和商业模式；

4.         Google Android和Apple iPhone在社交媒体中扮演的角色日趋重要，50%以上的用户将通过手机访问社交网站；

5.         利用应用进行营销的广告增值公司风起云涌，有效地连接起开发者和广告主。

总之，人类将越来越依赖社交媒体，开放平台将成为业内标准，所有的商家都开始考虑如何与开放平台对接，利用SMM这个营销利器，迎接互联网历史上又一次伟大变革的到来。

 （本文同发于《21世纪广告》周刊）

回想整个活动从筹备到举办的过程，很多感受，值得回味。

首先还是得感谢赞助商尚思广告（M&C SAATCHI）为大会提供的支持，中国区上海总经理許萍芬（Angela Hsu）还专程从上海赶到北京，参加活动并致辞。

我们的CEO自力也在开幕词中道出心声，希望通过本次论坛，为应用开发者、社交平台和广告主提供更加专业化、全方位的增值服务，与业界同仁一起，共同推动中国SNS应用市场持续健康发展！

我们的首席分析师张月娓娓道来，为大家悉心讲解《2008中国SNS应用发展年度报告》中的重要发现和结论。

由于活动是春节后开始正式筹备，定下活动方案后，从发布信息到活动进行之间预留时间很短。但就是在这短短几周时间内，还是受到大家的热切关注，一周多的时间里近百名开发者报名。不光北京，还有很多朋友从上海、广州、武汉、保定等地赶过来，根据我们的统计，共有240余名参会者到现场参加本次大会。

与会嘉宾也给与很大支持：著名IT博客Keso洪波，前一天刚从南非回国，时差还没倒过来，就来参加活动，一直坚持到下午，期间两度精彩亮相，博得听众一致认可。

校内老大许朝军来参加上午座谈，让我们倍感荣幸。并且，许老大透露，校内将在未来2个月内出台具体的广告分成模式，届时将可实现与第三方共同分享广告收入，这对众多开发者来说，绝对利好消息。

上午的第二个环节是”精彩互动，应用共赢”，能够把国内最著名的应用开发者们拢聚到一块儿，也不容易。

下午的活动有三个时段，分别在两个场地同时进行，六场分论坛演讲都是重量级嘉宾参加，精彩异常。

平台和开发者聚在一起，有说不完的话题，他们在分论坛A：”欢喜冤家对对碰”里火花四射，激情对撞。

梁冬不愧前凤凰卫视知名主持人，在下午的分论坛B：”广告主如何利用SNS进行营销”中引经据典，滔滔古今，让讨论显得生机勃发、思路开阔，也是当日人气最旺、最受欢迎的一场演讲。

我们相信SNS应用是一个前景广阔的行业，你看，众多风险投资商们也纷纷赶来，与开发者们探讨他们对于应用创业的看法和建议。

其实一天的活动坚持下来还是蛮累人的，不过没想到大部分朋友都坚持到了最后。

很多媒体朋友也非常支持我们的活动，也很敬业，一直认真记录着各类信息，马上就会看到更多的相关报道。而我们自己也在努力整理会议的视频、图片、文字等相关信息，尽快在网站上发布，方便那些没能到场，以及没能参加所有环节的朋友，了解到活动整个内容。

总之，感谢所有到会朋友的支持，也希望今后能够和同志们一起努力，让SNS应用拥有更为灿烂的前景。

在知道老婆怀孕以后，我们全家就有了一个愿望，希望宝宝平安健康的来到这个世界上，如今这个愿望已经实现了。初为人父，很多事情都要从第一次学起，抱小孩 儿，换尿布，哄宝宝睡觉，给宝宝洗澡等，虽然是第一次做这些事情，但是就好像以前就会一样，一点不紧张，动作也不生疏，但是想想以前，自己从来不敢做这 些，因为宝宝都太娇小了，怕自己一不小心，弄伤宝宝了。而现在自己好像从来没去想过这个，自己做的所有事情，都很清楚，自己是不会伤害到宝宝的。

12月31日，姥姥病危，母亲从北京赶回老家，而老婆和宝宝，刚出院不久，也需要人照顾，为了不让母亲遗憾，还是催促着母亲赶紧回老家了，在姥姥辞世的前 几天，一直守候在身边，而母亲在老家的每一天，也一直惦记着我们，惦记着孩子。每次打电话过来，我们都说，很好，自己能照顾自己。

对于我们这个从外地来的家庭，北京是那么的陌生，在北京我们没有一个亲戚。不过我们和楼里的邻居相处的很好，10楼的邻居冰妈妈，每天中午来给老婆做饭， 帮忙给孩子洗尿片；对门的阿姨，每天下午给老婆煮好小米粥。幸亏有了这样热心的邻居，母亲才能放心的在老家尽孝，而我也能放心的去上班。

婆婆终于还是没有能再撑下去，09年的1月5日，婆婆去世了，而我这个外孙却无法在您生命的最后一刻，陪在您的身边，请原谅我的不孝。而您也都来不及，看一眼你那刚出生不久的曾外孙女。

母亲不在家的日子，我承担起了家里的衣食起居，每天早上7点起床，给老婆做早饭，然后是给宝宝洗屁屁，出去买菜，然后开始煲汤，要保证宝宝有充足的奶水 吃，猪蹄汤、鸡汤、鱼汤是少不了的。宝宝吃完奶后，拍嗝，哄宝宝睡觉，每天洗无数的尿布，每天做完这些已经筋疲力尽了，不当爹不知道带孩子的辛苦，原来做 家务，也可以把人累成这样，而母亲却每天重复着这样的劳动。

1月9日，母亲在办完婆婆的丧事后，又匆忙赶回了北京，生活又步入了正轨。晚上回到家，才知道，母亲因为在家熬夜时间太长，太操劳，颈椎疼，我说没关系， 一会我给你按摩一下颈椎，幸好当年看过一些关于经脉穴位的医书，每天吃完饭后，推拿按摩一下颈椎，慢慢的，母亲的疼痛症状已经大为缓解，又开始重复之前的 劳动，我和老婆又开始享受衣来伸手饭来张口的生活。

1月10日，我又病倒了，突如其来的感冒、发烧，持续的低烧，连续3天，让我怀疑，自己是不是吃鸡肉，换上了禽流感，吃药也不见好转，后来熏醋，晚上熏 过，第二天就好多了。上次宝宝刚出生，还在医院的时候，我连续熬夜了一周，结果造成了上火牙疼，整整一个多星期，没吃什么东西，体重迅速的从120斤，降 到了112斤，不过好像以前的裤子穿起来，腰围又变宽松了，穿起来舒服多了，就当是减肥成功了。

1月16日，又是一个值得庆祝的日子，是宝宝满月的日子，月子过去了，老婆也可以自由外出活动了。今天也刚好是她们公司的年会，于是趁着出了月子，就去参 加了公司的年会，宝宝出生后，从来没有这么久离开过宝宝，一会一个电话打回家来，问问宝宝情况怎么样，有没有吃奶，看来老婆还是没有适应，以后要是开始上 班了，那该怎么办啊。

宝宝满月的照片
宝宝出生后，最大的感觉不是压力，是责任，一种无形的责任，无法逃避的责任，而且整个人也变得更感性，会经常留意身边别人家的小孩，会更关注母婴类的资讯，会经常幻想宝宝以后长大了会是什么样子，这一天很快就会到来，20年后，我们等着看你的未来。