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作者：张丽君 

人脉即财脉，这是中国人都有的共识。 

中国与西方国家最大的文化不同，就是非常注重人际关系。而人与人之间的关系，正是SNS的精髓所在。虽然美国的Facebook目前正如火如荼的发展，但我相信，在不久的将来，中国的SNS网站会很快超越Facebook，并且发展的将更加长久。这是中国人非常注重人际关系的文化背景决定的。 

五千年来，中国人一直在做人际关系的功课，每个人都在积累和维护自己的人际关系，但从来不知道这叫SNS。 

互联网高速发展的今天，从美国的Facebook，Myspace，到中国的开心网、51、校内等，把人们真实的人际关系搬到了互联网上。人们惊艳于人际关系网络所带来的群体力量、关系力量与口碑力量。据近日CR-尼尔森发布的报告显示，中国社区类站点每周独立访问者达1.44亿，周总访问次数约5亿次，平均每次访问停留时间达425秒。 

当人们纷纷用自己的真实姓名、真实资料、真实照片注册于Facebook、开心、51、校内等网站时，就像是在自己的人际关系银行注册了一个账户，然后，会不断累积你的各种人际关系资源。 

既然是银行，就要让每一位储户得到真正的利益和增值的服务。 

但是，人们一直说，SNS是反商业的，不能太商业化。从目前的SNS网站来看，人们注册了SNS网站之后，除了与朋友间互动一下，玩一下小游戏之外，就没有什么其他作为了。人与人之间不能形成真正意义上的合作、交往、或是产生真正的利润。比如，我在天际网站注册了近三年了，我的一度好友目前是几百名，他们其中很多有是世界五百强企业的市场部经理，或是各家私营企业的老板。他们自身是很具有商业价值的。但是，我除了知道他们在我的好友里，就再也没有其他的进一步的沟通与往来。其实，我非常需要他们来投放广告，或许他们也非常需要找一些合适的广告媒介，但是，我们之间完全不能互动，我们之间的价值完全不能释放出来。 

所以，我个人觉得，平台应该是一家银行，用户就是银行的储户，银行要给每一位储户带来利润以及增值服务。这里的利润不再是那些没有用的虚拟货币，而是有一种新的商业模式、或是新的产品能够让银行里边的储户真正互动起来，真正利用彼此的社会价值，为双方都创造更大的商业价值，最终带来的是真金白银的收益，我想，没有任何一款游戏能够比得上让储户真正赚到人民币更加具有黏性和吸引力。 

对于广告主来讲，你们看到了SNS对于口碑营销的重要性，不要只想着利用这里边的人免费为您的品牌做口碑传播，是否可以通过他们的口碑传播，做一个计算公式，然后，把您产品的销售额提成一部分给SNS社区里的人？这是他们应得的。也是利益共享、多方共赢的最好的模式。但是，弊端就是，太利益化有点像传销的味道了，而且，说得话可能不太可信了，因为是为了赚钱？能否找到一个好的结合点？这可能是平台、应用开发者和广告主共同要面临的问题或挑战。 

如果有一天，越来越多的人注册了SNS网站，加入了这个庞大的人际关系银行，并且，每个人都能在里边有真实的收益，得到更多增值的服务，那么SNS的未来将会更加辉煌。